| 品 牌 名: 歐帝帝 | 英 文 名: ODD |
| 公司名稱: 杭州富爵服飾有限公司 | 聯 系 人：余婷 |
| 公司電話: 89872719 | 公司傳真： |
| 公司地址: 中紡中心服裝城1B01，1B02 | 公司郵編： |
| 電子郵件：[email protected] |
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| 杭州富爵服飾有限公司 |
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| 如果時光回溯至幾年前，為羽絨服繪一幅自畫像，標題擬為《我很胖，可是我很溫暖！》甚是恰當，形象卻透著些許遺憾。羽絨服成為肥大又臃腫的代名詞，要溫度，只好失風度。
但是，女人們似乎天生都有同一個信念——寧愿凍人也要美麗！
隨著全球變暖，羽絨服的保暖性已不作賣點，時尚性、個性化、尋求差異變得日趨重要。而羽絨服季節性強、產品的單一、運營反應速度快，羽絨服想建立有特色的品牌比起一般休閑服飾更難。
作為中國羽絨服裝行業擁有實力的專業企業，杭州富爵服飾有限公司旗下品牌朗曼笛、ODD，緣何異軍突起、屹林常青？
 常務副總經理周根友 接受本網采訪
本網：從1998年成立“梁雪斯丹”（公司）發展到今天的“富爵”（公司），十余年艱辛創業路。現已擁有一批高素質的技術人才和一支優秀的管理團隊。請周副總談談品牌的特色？
周副總：現在旗下有三個品牌：“朗曼笛”和“ODD”致力羽絨服領域，主攻防寒服、羽絨制品，“梁雪斯丹”致力時裝領域。“朗曼笛”設計風格優雅、高貴、大氣;ODD是延伸出來的一個牌子，設計風格時尚、前衛、簡約。在國外很多的人都是里面一件內衣，加上外面的一件羽絨服。現在羽絨服的功能已經不僅僅是簡單的一件保暖服裝，我們會在一些細節的地方更加注重，會和其他品牌的產品有些錯位。一個設計好的板型，可能我會考慮使用若干種面料來做。比如ODD，從以前傳統的上裝，發展到現在已經有褲裝。羽絨褲主要是提高其功能性。因為現在穿羽絨褲，并不僅僅為了保暖，還追求美觀。我們的產品比如ODD就是時尚簡約的，不會過多的去追求一些裝飾，會有一些明快的分割線來體現。朗曼笛的設計上會使用很多中國元素，比如繡花，亮片……來點綴，把它高貴、大氣的風格展現出來。我們在產品線、產品的定位層上做了區分。 本網：目前“朗曼笛”的銷售區域主要在哪些地區？有沒有涉足海外市場？
周副總：目前還是做國內市場，華東市場是我們運作的重點地區。從我們羽絨服來講，除了華南市場因為自然氣候的原因沒有覆蓋，其他區域我們基本都覆蓋到了。但是在我們覆蓋到的地方，還有一些是單點銷售，或者是不完善的，所以公司今年的目標是對那些薄弱地區的覆蓋，把根基打扎實。我們現在開發的主要是一些區域集中的市場，并把它深入下去。 本網：國內市場幅員遼闊，氣候也復雜多變。而羽絨產品相對特殊，比如在北方干燥氣候適合的羽絨產品，在陰冷濕潤的江南就未必暢行。公司在拓展銷售區域的同時，是否考慮不同地區消費的特殊性？ 周副總：是的，這一點非常重要。南北各區域的地理特征、消費習俗，包括人體的生理結構，以及當地的居民收入，都是有著緊密的關系的。我們的兩個品牌產品是有互補性的，ODD消費年齡、消費層次會更大眾些。朗曼笛的消費層次比ODD高。同一款式的產品，在顏色、面料的選擇上，對于南北不同地區我們會有一個區分。比如南北地區消費者的身材結構會有不同，我們在板型的基本型上就有尺寸的控制，有比較詳細的分檔。
 周副總雖未詮釋品牌名稱的蘊義，不過稍加思索記者即了然會意：
朗曼笛：Romantic，羅曼蒂克，富于浪漫，高貴優雅…… ODD：Only Dandyish Dame，獨一無二的華服麗人…… 果然衣如其名！     新主張 新奢華——致力打造中國瘦身羽絨第一品牌！ 本網：在面料方面有沒有一些高科技的元素融入？
周副總：我們運用了很多最新科技的面料，比如記憶型面料等，流行色是一個趨勢，但是我產品使用的顏色是按照品牌來定位的。比如前幾年流行太空色，我們會在流行的基礎上結合自身的品牌特點來確定顏色。現在的一些新型的超薄型的面料、動感面料，我們都是有選擇使用的。我們設計師在設計時，會根據它的價格定位，來選擇面料。假如款式要很簡約的，追求的是一種飄逸，那就可能會選擇用超薄型的面料;假如要奢華一些的，就會去選擇一些類似混紡的面料。
本網：羽絨服的季節性非常強，如果遇到氣候異常諸如暖冬等不利影響，導致產品大量庫存，公司會采取什么樣的辦法來解決？會采取“反季節促銷”方式嗎？
周副總：羽絨服是一個靠天吃飯的產品，一年四季就只能夠做一季，而這一季的產品可能就是集中在一個月內的銷售。這個行業里由于產品質量的參差不齊，導致現在行業的利潤越來越低，所以我們現在唯一能做的就是堅持走品質路線，打造好我們的品牌。對于產品，我們在開發的時候會先做風險的評估，比如哪一款會滯銷，哪一款暢銷。我們會有一個調控風險的能力。任何一個產品推出去都是分階段的，我們準備好的原料在沒有開動之前，都還有轉型的機會。如果真的產生了某一個產品的滯銷，我不會簡單的采取促銷的方式。如果是在戰略要地，在競爭和激烈的地方，產品的空白區域，我會去做促銷。而我的主流市場是不會采取大幅度削價這種方式的，要對品牌進行有效的保護。
本網：公司今后的發展規劃？ 我們看中了“中紡中心”的發展潛力、行業輻射能力和影響力，這對品牌的提升作用是十分巨大的。希望借助“中紡中心”的平臺提升品牌效應，加速企業發展。
“朗曼笛”店鋪地址：中紡中心服裝城3B62-63 聯系電話：13819452239 “ODD”店鋪地址：中紡中心服裝城1B01-02 聯系電話：0571-89872719     中紡中心服裝城優秀入駐品牌聯合秀 “ＯＤＤ”品牌展示 |
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